最近一直都在关注几个规模民企动向， 早期暴雷的花样年，佳兆业等粤系房企似乎还在争取机会，境内境外债务重组也都在陆续进行中。 再看看几个其他粤系，比如奥园集团，禹州集团，龙光集团似乎动静也不算太大， 特别是奥园的董事长都撤了，团队也没剩下几个人了，国企进场也不知道是何年马月。 都说房企鼻祖来自华南， 深度布局华南的招保万金四大金刚，如今在华南却都遇到了严峻的考验。如今近些年崛起的 华发，越秀，华润三大金刚正在厮杀这个超级大市场。 就在周末这几天， 招商蛇口华南区域总张宾已经提出离职，并且已经是离职流程状况，这也算是一年之内招商蛇口区域总裁的又一重大人事变动。 提到张总，不得不说张总的直接领导前华东区域总蒋铁峰，作为蒋总的嫡系部队一直在华东区域任职， 从南京公司总助一直做到杭州城市总的位置。 蒋铁峰升职招商蛇口集团总经理之后， 华东区域总的位置也留给了自己多年手下吕斌，并且在之前也分化出了一个新的区域：招商蛇口江南区域。 吕总管控的华东区域上海公司是招商蛇口的深耕城市之一，2022年更是以近780亿业绩傲视全行业， 这个位置自然就是只有张宾总能够胜任。2021年，张总迎来了职业生涯的里程碑，此刻调任招商蛇口华南区域总， 招商蛇口华南区域也是布局多省份的大区域，可想而知张总的本次任命还是很有含金量的。 说起招商蛇口华南区域，也算是招商蛇口的老牌区域，布局 广佛，珠海，中山，广西长沙江西等地多年，特别是广州市场，招商蛇口已经深耕超过15年以上。 不过近十年时间，招商蛇口华南区域总的位置是变动最大的。几乎两年就会出现区域总的更换，招商蛇口在广佛的业绩也逐步失去了往日的锋芒。 作为招商蛇口布局华南的 重点城市：广州，佛山，珠海等地，这几年公开拿地几乎就没有了身影，在城市前十的榜单上面也已经很久没有看到招商蛇口的身影。 作为央企开发商，投资拿地肯定是注重利润为先，在早期拿地的坑还没有填完的情况下，招商蛇口宁愿花重金深度布局华东市场， 因为华东区域直接变现能力肯定要高于华南区域。

华南区域业绩从2016年开始就一路下滑，从早期的全国第二到如今的几乎垫底状况，招商蛇口在华南区域的突围战略也需要加强了，重点问题就在土地方面。

由于本土巨头：华润，越秀，保利等强势深度布局，在广佛等主流城市可以获取的土地就已经非常有限，加上招商蛇口对产业综合开发方面也有明显的短板。

【资料图】

如今这种局面需要时间去破局，或许只有与本地开发商合作旧改项目才有可能慢慢突围。2022年招商蛇口集团方面官宣，旗下子公司与广州富力地产签署了合作协议，双方将在华南区域城市更新领域建立合作关系。

招商蛇口此次与富力地产的合作将会持续很长时间，富力过往在华南区域获得的城市更新项目，也有望成为招商蛇口未来的“粮草”，这也符合目前广州城市更新市场的新政策。

不管如何招商蛇口华南区域总这个位置也确实属于烫手山芋，地产一品塘独家汇总这几年此岗位的变动情况：

前招商蛇口华南区域总张宾（2021-2023）

前招商蛇口华南区域总韩冬（2019-2020）

前招商蛇口华南区域总箫睿（2016-2018）

招商蛇口从2022年开始，就进行了多次区域高管换防与城市公司合并工作，很明显未来区域布局也完全集中化，业绩不好的城市很有可能都有被合并的风险。

去年初，招商蛇口5大区域总经理的岗位发生轮换。吕斌任命为华中区域总经理，免去其华东区域总经理职务；其职务由钱建国担任，免去钱建国杭州公司董事长职务；

除此之外还有，深圳区域常务副总经理马军接替彭以良，担任招商蛇口西南区域总经理；彭以良前往深圳区域公司担任总经理；

刘成任命华北区域总经理，免去其深圳区域总经理职务；吕金桥任命为招商会展总经理，免去其华中区域常务副总职务，很显然华南区域的业绩压力是最大的。

就在今年三月，招商蛇口华东方面就派人进驻佛山公司进行“指导工作”，间接上也就是过来做帮扶工作，很显然，目前招商蛇口广佛公司生存状况堪忧。

据财报显示，2022年，招商蛇口累计实现销售金额2926.02亿元，虽然较2021年的3268.34亿元有所下降，但销售规模在行业中排名提升1位。

由于换仓高能级城市，2022年，招商蛇口在上海、合肥、苏州、南通、徐州的市场占有率超10%，在全国12个城市销售金额进入TOP5，上海单城销售金额突破740亿元，这波操作直接让华东区域突破千亿规模。

尽管招商蛇口在高能级城市迎来了业绩增长，但是在早期布局的二三线城市，比如山东市场，广西市场，广佛珠海市场都有不同程度的亏损状况出现，想要解套花费的时间成本也是巨大的。

据地产一品塘独家获悉，招商蛇口华南区域广州城市总也迎来了新的掌舵人，前招商蛇口江南区域合肥公司总经理常春目前已经调任广州，或许这也是一个新的挑战。

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